① 经营规划：具备较好的区域把控力，能够结合区域市场空间及顾家战略规划，制定区域1-3年业务发展规划，包括渠道布局、品牌推广、组织能力、零售能力等； ②分授权及工作目标分解：具备系统规划能力，有效制定区域营销策略，合理分解销售目标，把控销售节奏，监督计划执行，内部管理有序，分授权清晰，指导终端督导将目标分解到城市及门店，督促并激励团队共同奋斗达成销售目标；③活动策划及组织：具备较强的区域活动规划能力，熟练掌握市场活动操作流程和要领，协同市场部进行活动策划及落地，实现区域零售任务达成，并进行总结复盘；④政策资源规划及使用：具备一定的财务思维，能抓住业务关键点，合理进行区域政策资源投放规划及使用，对数据具有较强的敏感度，预测投入产出比，不断提高资源使用效率；⑤渠道布局及优化：熟悉区域渠道现状，能有效分析区域市场（竞品、物业等），协助渠道人员合理进行区域渠道开拓与优化，积极推进老店重装升级（扩面积、扩品类、提前重装等），不断提升渠道数量及质量；⑥用户经营：掌握用户经营方法及流程，协同市场部赋能经销商搭建用户经营平台和组织，实现客户的获取、留存、转化，保持与客户的粘性，对终端问题做出客观合理预判，快速响应及解决终端售后问题，提升与维护当地市场的公司品牌形象；⑦ 订单及库存管理：具备进销存（供应链）管理能力，给予经销商库存情况合理建议，协助经销商做好库存台账、产品分区规范、库容整洁及仓库安全隐患规避等，提高仓库产品周转效率；⑧区域精细化运营： 具有较强的诊断分析能力，能够对区域内经销商和门店进行分级分类管理，打造区域城市标杆，并加以复制及推广；⑨团队管理及人才培养：具有较强的团队管理能力，合理分工，促进团队合作，辅导下属进行知识补充，对下属工作提供专业指导，并协助制定绩效改善计划，达成绩效目标；⑩协同共享：具备较强的协同意识，积极承担其它需协同事项。 职能类别：区域销售经理 关键字：渠道开拓渠道布局活动策划零售经营规划销售目标