岗位职责： 1.负责制定公司市场营销体系，设计公司营销流程，并按照流程开展相关工作； 2.负责制定并按照管理层批准的商务计划来完成销售和利润目标； 3.负责了解市场及目标客户的关键信息，了解客户财务信息，制定市场分析方案及销售策略并予以执行，规避客户商务风险； 4.负责依据公司成本，制定报价方案，开展相关商务谈判，获得价格及商务条件，完成商务降成本工作，包括但不限于年度降价等，并在产品EOP阶段降低公司损失，完成库存消耗并取得费用回收； 5.负责商务合同的谈判，审核工作，并按照商务合同及相关约定按时管理客户的各项回款； 6.负责开发、维护良好的客户关系，与客户的采购、研发、质保、物流等部门维系良好的沟通与支持； 7.负责了解客户对公司的满意度，及时向公司反馈，并引导反馈相关工作； 8.完成领导交办的其他工作任务。 任职要求： 1.本科及以上学历，工科专业； 2.八年以上相关汽车行业销售工作经验，熟悉一汽客户； 3.熟悉汽车零部件行业的现状及供应商情况，掌握行业动态，挖掘潜在客户； 4.有较强的市场感知能力，敏锐地把握市场动态、市场方向的能力； 5.优秀的沟通、协调能力； 6.良好的英语能力。