职位描述
岗位职责：
1、建立公司的渠道体系，制定渠道客户拓展方案及政策、制度，熟悉SAAS产品，能建立起从0到1的工作；
2、搭建合作伙伴生态环境，对区域市场进行伙伴的布局及拓展，形成有效运转的渠道结构，完成公司下达的业务目标；
3、负责组织与落实渠道生态链体系内的合作伙伴赋能工作，包含产品知识和技术培训、售前协助、运营服务等方面的支持；
岗位要求：
1、4年以上To B行业信息化（软硬件）行业渠道拓展经验，拥有渠道管理、销售、商务拓展等相关工作经验；
2、熟悉渠道体系的建设，渠道盈利模型设计，具有创新和变革意识，熟悉区域渠道情况，有渠道商资源者优先；
3、具有敏锐的销售触觉，突出的商业和市场意识，优秀的协同管理能力，良好的商务谈判能力；
4、具备优秀的人际沟通能力、应变能力、分析能力，有旺盛的开拓精神，并以结果为导向的方式展开工作；
5、有一定的ISV客户资源，熟悉渠道关系者优先。