工作职责： 一、业务层面： 1、完成海外客户的年度销售以及回款目标； 2、为客户报价，并维护管理价格； 3、追踪客户交期，与生产计划一起优化客户交付； 4、做好客户售后服务工作，追踪质量事件反馈和处理结果； 5、定期反馈所负责的客户以及市场信息，包括项目计划、潜在需求、竞争环境、验证进度、采购预测等信息； 6、保持定期的客户拜访，维护好客户关系； 7、定期组织技术交流，通过技术交流的方式挖掘客户需求，推广产品正向宣传公司的竞争优势； 二、市场层面： 1、发掘以及管理海外的销售网络，包括经销商以及销售代表等； 2、收集海外市场信息，了解与产品相关联的市场需求，对于潜在客户以及潜在的新市场要定期更新和维护相关信息和数据； 3、跟踪潜在客户以及市场的订单转化率； 4、配合公司展会等公司广告以及宣传活动。 任职资格： 1、本科及以上学历，5年以上被动电子元器件销售经验，资源丰富者优先； 2、精通英语、熟悉北美/欧洲/亚太市场并有丰富的渠道资源； 3、具有较强的计划、协调、沟通、领导和决策能力； 4、具备较强的市场分析，商务拓展能力和良好的沟通，谈判能力，分析和解决问题的能力； 5、了解元器件行业国内外著名厂商、分销商、产业规模、技术发展现状及趋势等。 另：工作地点可以在长三角周边城市，无办事处的城市可以居家办公。