职位描述
1. 主攻南方区域餐饮连锁客户(如火锅、烧烤、西餐连锁品牌)的开发与签约
2. 深入了解餐饮客户需求(如牛羊肉部位肉定制、冷链配送时效要求),提供针对性产品解决方案。
3. 联动LKA团队(大润发、永辉、盒马)开发餐饮供应链业务,推动餐饮客户与KA渠道资源整合。
4. 与餐饮连锁总部采购及区域负责人建立长期战略合作关系,解决账期、价格等核心谈判问题。
5. 分析餐饮客户采购数据(如月度用量、品类偏好),优化产品组合及服务方案,提升客户粘性与复购率。
任职资格
1. 大专及以上学历,5年以上餐饮供应链或冻品行业经验,必须具备火锅、烧烤、西餐等连锁餐饮客户开发资源。
2. 熟悉餐饮连锁客户采购流程及需求痛点,具备牛羊肉、冷冻食材定制化服务经验者优先。
3. 具备KA渠道(如:大润发、永辉、盒马),能联动KA资源开发餐饮供应链业务优先
4. 能适应高频出差,具备强谈判能力与抗压能力,能快速响应客户需求并解决突发问题。
5. 目标导向与结果意识:以业绩目标为核心,能够制定清晰的行动计划并高效执行,对结果负责。