1.根据部门目标任务，锁定目标市场和客户，能独立将自已的目标任务分解到已有市场中，以确保实现销售目标；
2.能为客户提供专业的解决方案，包括项目报价、产品或服务配置、交付计划、付款方式等内容。确保销售方案既满足客户需求，又符合公司的销售政策和利润目标；
3.熟悉项目全流程，能独立进行项目的商务谈判，协调公司内部资源，解决谈判中的问题，最终达成项目顺利签约；
4.能独立与客户进行拜访和沟通，及时解决客户问题，增强客户信任，与存量客户建立长期稳定的合作关系；
5.能在客户维系过程中收集整理客户的意见和建议，并从中获取客户的新需求，在存量客户中挖掘新项目；
6.能通过各种渠道寻找潜在客户，运用多种方式与潜在客户建立联系，挖掘客户需求，拓展为新的增量客户；
7.能协调售前支撑部对项目需求方案撰写以及标书制作和投标的配合等；
8.能协助各专业运维部对项目的落地实施，以及交付运维等；
9.协助财务部门进行款项回收等工作。