岗位职责：
1、政企市场开拓：负责无锡及周边地区政府机构、事业单位、大型国企及行业头部企业的信息化/智能化系统集成项目开发；重点拓展智慧城市、智慧政务、智慧园区、数据中心、网络信息安全等领域的集成解决方案销售。
2、全流程销售管理：从商机挖掘、需求调研、方案设计到招投标、合同签订、回款的全周期跟进；协调售前技术团队完成定制化解决方案设计（包含硬件集成、软件开发、平台建设等）。
3、资源整合与维护：建立并维护与经信委、大数据局、机关事务管理局等关键部门的长期合作关系；定期组织行业研讨会、技术交流会等客户维系活动。
4、市场策略制定：分析无锡本地数字化改革政策（如"数字无锡"建设规划），制定行业拓展计划；跟踪本地新基建、产业升级等政策红利带来的市场机会。

任职要求：
1、硬性条件：专科及以上学历，计算机、电子信息、市场营销等相关专业；3年以上政企大客户销售经验，具备智慧城市/行业信息化项目成功案例，熟悉政府项目运作流程（立项审批、招投标、验收等环节）。
2、核心能力：具备解读政策文件的商业敏感度；能快速理解AIoT、云计算、工业互联网等前沿技术的应用场景；拥有无锡本地政府资源或大型企业决策层人脉者优先。
3、熟悉无锡本地政企生态圈运作规则，擅长将技术语言转化为客户价值，对数字政府、企业数字化转型有深刻洞察。
4、能够接受出差，具备较强抗压能力。