一、岗位概述 包装机行业销售主要负责公司包装机械产品（如全自动塑封包装机、开箱封箱机等）的市场开发、客户维护及销售目标达成。需要具备机械设备销售经验，熟悉包装行业市场动态，能够为客户提供专业的技术解决方案。 二、核心职责 市场开发与客户拓展 负责指定区域/行业的市场开发，寻找潜在客户资源 参加行业展会、技术交流会等推广活动 建立并维护客户档案，定期更新客户需求信息 销售过程管理 完成公司下达的销售指标及回款任务 跟进销售全流程：需求确认→方案制定→报价谈判→合同签订→交付跟进 协调技术团队为客户提供专业的产品演示和技术方案 客户关系维护 定期拜访重点客户，了解设备使用情况 处理客户投诉，协调售后部门解决问题 推动老客户复购及转介绍 市场信息收集 调研竞争对手产品及市场策略 收集行业发展趋势和客户需求变化 定期提交市场分析报告 三、专业要求 熟悉包装机械工作原理及行业应用场景 能够读懂机械图纸和技术参数 了解常见包装材料特性及工艺要求 掌握自动化设备的基本操作和调试方法 四、任职资格 大专以上学历，机械/自动化/市场营销相关专业 3年以上工业设备销售经验，有包装机械销售背景优先 具备良好的商务谈判和方案演示能力 能适应经常性出差（出差频率约30-50%） 五、薪资构成 底薪6000 （40%） 绩效奖金（30%） 销售提成（30%） 六、发展通道 销售专员→区域经理→大区总监→销售总监