1.制定公司年度销售战略及实施计划，分解并落实商超、电商、渠道客户等各板块销售目标； 2.统筹区域市场布局，优化渠道结构，提升市场占有率与品牌渗透率； 3.监控销售数据及行业动态，定期分析销售达成率、利润率、退货率、回款率等核心指标，制定动态调整策略。 4.主导商超、连锁便利店、电商平台（如天猫/京东/拼多多等）、代理商等渠道的开发、谈判与维护； 5.制定差异化渠道策略（如新品铺货、促销活动、价格体系等），提升渠道效能； 6.建立渠道客户分级管理体系，优化合作流程，解决重大客诉问题，保障客户满意度。 7.组建并管理销售团队（含渠道经理、区域经理等），制定绩效考核标准，推动团队目标达成； 8.定期开展销售技能培训、行业趋势分析及竞品研究，提升团队专业能力； 9.搭建标准化销售流程与工具（如客户管理系统、数据分析模型等），提升团队执行效率。 10.监测行业趋势、竞品动态及消费者需求变化，为产品开发及营销策略提供数据支持； 11.协调市场部、供应链、财务等部门资源，推动促销活动、新品上市等项目的跨部门落地； 12.优化费用预算分配，控制销售成本，确保投入产出比最大化。 13.确保销售行为符合公司合规要求及行业法规（如食品安全、广告法等）； 14.监督应收账款管理，降低坏账风险； 15.预警并应对渠道窜货、价格混乱等市场风险，维护品牌形象。 任职要求： - 10年以上快消品/食品行业销售经验，3年以上同等岗位管理经验； - 熟悉商超、电商、代工渠道运作模式，具备头部企业资源者优先； - 数据敏感度高，具备战略思维及资源整合能力，能承受高强度压力