岗位核心目标是围绕公司政府及B端业务的创新产品，通过数据分析、精细化运营和技术驱动的市场策略，优化产品推广路径，提升用户转化和长期增长。 本岗位不直接承担销售职能，而是通过产品增长策略，提升市场渗透率，缩短客户决策周期，优化用户体验，推动业务规模化增长。 岗位职责 1. 基于数据分析的产品增长策略 ● 结合政府客户、B端企业的需求，建立基于数据分析的增长策略，优化产品市场定位和推广路径。 ● 监测客户使用数据，分析政府及B端客户的采购决策逻辑，优化转化漏斗，提高项目落地率。 ● 通过数据分析识别高价值客户群体，制定针对性市场策略，优化资源配置，提高市场投入ROI。 2. B端客户生命周期管理与精细化运营 ● 负责创新产品在政府及B端市场的全生命周期增长，从市场验证、试点落地、规模推广到长期运营，确保产品持续优化并适应市场需求。 ● 通过数据分析和用户调研，优化政府及B端客户的产品体验，提升使用率和客户满意度。 ● 设计并优化大客户（KA客户）精细化运营策略，提高长期合作意愿和复购率，确保业务的可持续增长。 3. 需求挖掘与产品优化闭环 ● 负责从市场推广、客户反馈、使用数据中提取有效信息，推动产品优化和技术迭代，为产品团队提供数据驱动的优化方向。 ● 协同产品、技术、算法团队，确保创新产品的市场适配性，提高产品在政府/B端客户中的竞争力。 ● 结合政府项目的具体需求，探索新型应用场景，并推动落地。 4. 市场策略与技术驱动的推广方案 ● 结合创新产品特点，设计面向政府及B端客户的市场策略，包括产品试点、政策支持申请、行业内联合推广等。 ● 推动产品技术赋能市场，帮助政府及B端客户理解产品的技术价值，降低采购和使用门槛。 ● 通过行业活动、专家研讨、标杆案例推广等方式，提高产品在目标市场的影响力。 5. 与销售/BD团队的协同（但不同于销售职能） ● 通过数据支持销售团队，提供精准的客户行为分析，优化销售流程，提高成交效率。 ● 与销售/BD团队紧密协作，但不直接承担销售任务，确保增长策略与市场推广的有效结合。 ● 通过市场实验和A/B测试，优化不同推广模式的效果，并向销售团队提供有效策略。 核心目标：通过数据分析和市场策略优化，提高产品在政府及B端市场的增长。 工作方式：依靠数据分析、市场实验、技术赋能优化产品增长路径。 工作侧重点：关注市场增长模型，优化客户转化路径，提高长期复购率。 技术能力要求：需要理解产品技术逻辑，能够将技术价值转化为市场增长方案。 数据分析能力：需要掌握数据分析能力，通过数据驱动增长策略。