1. **销售战略制定与执行**： - 根据公司整体战略，制定并实施销售战略，确保销售目标的达成。 - 分析重工业设备行业市场趋势、客户需求和竞争格局，制定销售计划和策略。 - 负责公司销售目标的分解与落实，监督各区域销售团队的执行情况。 2. **销售团队管理与建设**： - 负责销售团队的组建、培训与管理，提升团队整体素质和销售能力。 - 制定销售团队的绩效考核制度，激励团队完成销售目标。 - 定期组织销售会议，分析销售数据，解决销售过程中的问题。 3. **客户开发与维护**： - 负责公司客户的开发与维护，建立长期稳定的合作关系。 - 制定客户管理策略，提升客户满意度和忠诚度。 - 亲自参与重要客户的谈判与合同签订，确保项目顺利推进。 4. **市场拓展与渠道管理**： - 开拓国内外市场，扩大公司产品的市场份额。 - 负责销售渠道的规划与管理，优化渠道布局，提升渠道效率。 - 与市场部紧密合作，制定市场推广策略，支持销售目标的实现。 5. **销售数据分析与报告**： - 定期分析销售数据，评估销售目标的完成情况。 - 向公司高层提供销售分析报告，提出改进建议。 - 监控销售费用，确保销售成本控制在预算范围内。 6. **跨部门协作**： - 与生产、研发、市场、售前售后等部门紧密合作，确保产品交付和客户满意度。 - 协调销售支持团队，提供售前、售中和售后支持，提升客户体验。