岗位职责： 1. 战略开发：根据公司业务战略，制定大客户市场开发计划及精准公关策略，完成年度销售目标； 2. 资源整合：通过公司CRM系统挖掘高价值客户，负责区域大客户的开发与管理工作，包括收集整理大客户需求信息，筛选确定目标客户，拜访沟通，商务谈判，合同签订，跟踪订单，回款等工作。； 3. 渠道拓展：负责开拓新的建筑行业、路桥、高速养护、市政、央国企等行业大客户，进行客户维护和二次开发工作，执行公司销售政策，解决大客户问题。 4. 客户管理：深度维护大客户关系，进行大客户公关、谈判和商务合作，提升客户满意度和黏性。 任职要求： 1. 基础条件： 年龄28-37岁（能力优秀者可适当放宽），大专及以上学历，市场营销、商务管理类相关专业优先； 3-5年以上大客户销售经验，有建筑行业、路桥、高速养护、市政、央国企行业资源者加分。 2. 核心能力： 资源型人才：擅长利用人脉与社会资源搭建业务网络，有成熟大客户合作案例； 高情商沟通者：能快速洞察客户需求，协调内外部团队推动项目落地； 抗压攻坚手：适应高强度商务应酬与目标考核，具备持续开拓精神。 工作时间： 1、早8:30-11:50，中午13:30-18:00周一至周六正常上班，周日休息。 待遇：1、4K-7K（具体面议，优秀者可上浮） 加奖金 全勤奖 各类补贴 提成 六险 2、宽松、人性化的管理模式，自由广阔的发展空间，开放“合伙人”机制，如果你有能力且愿意成为公司股东唾手可及； 3、一年两次定期开展形式多样的集体团建活动（如旅行或户外拓展），增进员工感情； 4、提供免费、完善的学习培训体系； 5、实行底薪 团队提成的方式，薪资无上限。