岗位职责： 1、制定销售战略：根据电力行业市场趋势（如新能源、智能电网、电力设备等）和公司业务方向，制定年度/季度销售计划及市场拓展策略。 2. 目标分解与落实：将公司整体销售目标分解至区域、团队或个人，并监督执行，确保完成营收、利润、市场份额等核心指标。 3. 行业分析：研究政策法规（如“双碳”目标、电力市场化改革）、竞争对手动态，调整销售策略以保持竞争优势。 4. 大客户开发：主导重点客户（如发电集团、电网公司、工业用电企业、EPC总包方等）的商务谈判、合同签订及长期合作维护。 5. 团队建设：招募、培训、考核销售团队，打造高效协作的销售队伍。 6.过程管理：监督销售流程（线索挖掘-方案设计-投标-回款），定期复盘销售数据，优化执行效率。 7.客户反馈：收集客户对产品/服务的意见，推动产品迭代或服务升级。 --- 任职要求： 行业经验：熟悉电力行业运作模式、技术标准及上下游产业链。 资源积累：具备电网、发电企业、能源国企等客户资源者优先。 综合素质：出色的商务谈判能力、数据分析能力及抗压能力。 专业维度：电力、电气、自动化行业；对物联技术、通讯技术、组网技术熟悉（重点）；