岗位职责
一.战略规划与目标管理1.制定销售战略根据公司整体战略，制定医疗产品/服务的年度销售计划及中长期市场拓展策略，明确目标市场、客户群体及产品定位。
2.业绩目标分解，设定销售团队KPI（如销售额、市场份额、回款率等），分解至区域及个人，并监督执行。
3.市场趋势分析：监测行业动态、政策法规、竞争对手动向，及时调整销售策略以应对市场变化。
二,团队建设与管理:1.团队搭建:负责销售团队组建，包括招聘、培训、绩效考核及人才梯队建设。
2.过程管理:定期分析销售数据，优化销售流程，指导团队解决业务难点，提升整体效率。
3激励与赋能：设计合理的激励机制（如奖金、晋升制度），激发团队潜力，保持高执行力。
三、客户关系与渠道管理
1. 大客户开发与维护：主导重点客户（如三甲医院、政府项目等）的谈判、签约及长期关系维护。
2. 渠道拓展：开拓代理商、经销商等合作渠道，建立稳定的分销网络，优化渠道管理体系。
3. 客户需求反馈：收集市场与客户需求，协调内部资源（如产品、技术支持）提供解决方案，提升客户满意度。
四、合规与风险管理
1. 合规把控：确保销售活动符合医疗行业法规、反商业贿赂政策及公司内控要求。
2. 风险预警：识别销售过程中的潜在风险（如账款逾期、合同纠纷），制定应对预案。
3. 预算控制：合理分配销售费用，监控成本与投入产出比，确保资源高效利用。
五、跨部门协同
1. 内部协作：与医院事业部、产品部、财务部等部门紧密合作，推动产品推广、招投标等工作的落地。
2. 信息共享：定期向高层汇报销售进展及市场洞察，为公司决策提供数据支持
任职要求
学历：医学、药学、市场营销等相关专业大专及以上学历；
经验：5年以上医疗行业销售经验，3年以上团队管理经验，熟悉医疗器械/药品/IVD等领域；
能力：具备出色的商务谈判能力、资源整合能力及抗压能力；
资源：拥有医院、代理商等成熟客户网络者优先；
其他：熟悉医疗行业合规要求，适应高频出差。