岗位职责： 1、大客户开发与维护 1）负责公司立库的客户开发与维护工作，建立长期稳定的客户关系。 2）深入挖掘客户需求，制定针对性的销售策略，推动客户合作项目的落地。 2、销售目标达成 1）制定并完成年度销售目标，推动立库集成的销售收入增长。 2）分析市场动态和客户需求，制定季度、月度销售计划并执行。 3、负责大客户的项目投标工作，包括技术方案、商务方案的制定与优化。 4、合同谈判与签订 1）代表公司与客户进行商务谈判，确保合同条款的合理性和可执行性。 2）负责合同的签订及后续跟踪，确保项目顺利交付和款项回收。 5、深入了解物流集成行业的市场动态、竞争格局和客户需求，制定针对性的市场策略。 6、关注客户使用产品的效果和反馈，提供增值服务和解决方案，提升客户粘性。 7、建立客户成功案例库，为后续销售和市场推广提供支持。 任职要求 1、教育背景：市场营销、工商管理、自动化、机器人技术或相关专业本科及以上学历。 2、工作经验：具备5年以上大客户销售或技术销售经验，有立库、输送线、物流机器人、智能制造等相关行业经验者优先。 3、熟悉高端制造业、物流行业或相关领域的客户需求和市场动态。 4、具备优秀的客户沟通能力、谈判能力和商务技巧，能够独立完成大客户开发和项目投标。 5、熟悉物流集成行业的产品和技术，能够理解客户需求并提供专业的解决方案。 6、具备较强的市场洞察力和策略制定能力，能够快速捕捉市场机会并制定销售计划。 7、能够在高压环境下保持冷静，具备较强的抗压能力和问题解决能力。 8、具备快速应变能力，能够应对复杂的客户需求和市场变化。 9、其他素质： 1）具备良好的职业道德和责任心，能够维护公司利益和客户关系。 2）对物流集成行业充满热情，具备持续学习和创新的能力。