【产品领域】内分泌、心血管、肾病等产品 【岗位职责】 1.制订并执行所辖区域的业务计划，推动大区各个团队完成或超越完成公司和上级下达的各项工作目标和任务。 2.招聘符合公司基本要求的人员，定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施。 3.制定并执行培养团队成员合规意识的计划，规范员工的工作行为，确保各项活动的真实性和合规性。 4.制定并执行团队成员专业知识和技能的发展计划，通过随访对团队成员定期进行教导，以加强其对业务、区域性产品知识、产品策略、销售技巧和总体工作效率，并对其个人发展规划提供指导与支持。 5.根据大区业务发展的方向进行人力资源分配和人才规划，促进区域健康良性发展，建立人才梯队，保留高绩效人才。 6.通过跟进计划，各团队的工作汇报和和随访等，深入了解各个团队的工作进展并进行针对性的辅导，包括销售及市场活动，人员管理和辅导，人才发展和保留等工作。 7.根据对市场发展趋势的分析，挖掘区域市场机会，打造大区的长期竞争优势。 8.协调并组织大区内的重要项目及活动，合理分配和控制各项资源。 9.与区域内关键客户保持持续的沟通，前瞻性预测客户学术需求的变化，建立并持续优化战略合作伙伴关系。 10.建立和保持有效沟通系统，包括定期召开大区会议，定期与上级汇报区域工作进展，与其他部门建立跨部门沟通和合作关系。 11.为制订和修改销售相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的销售运作。 12.支持公司的各项创新举措，带领大区各个团队执行新举措，搭建创新平台。 13.完成上级经理指派的其他各项工作。 【职位要求】 1.本科及以上学历，医药相关专业，有五年以上销售管理经验。 2.勤奋踏实，自我管理能力强，能够给团队引导正确方向，有良好的沟通、统筹及协调能力。 3.有团队合作精神，具备较强的学习能力，完成公司制定任务。 4.有当地区域推广经验，熟悉当地客情，有较强自我驱动力。