销售经理（第二层级管理岗） 所属部门：业务部 汇报对象：销售总监 职位性质：纯脱产管理岗（不直接参与一线销售执行） 1．岗位职责 1.团队业绩目标管理：统筹负责团队年度/季度/月度销售目标拆解、落地与达成，制定阶段性冲刺计划，监控关键指标，确保团队业绩达标率为100%。 2.销售策略制定与执行：结合市场动态、竞品分析及公司战略，主导制定团队销售策略（含区域/客户类型/产品组合策略），推动策略落地并优化执行路径。 3.团队建设与管理：负责团队成员的招聘、培养与考核，通过日常辅导、技能培训（如谈判技巧、客户需求挖掘）及激励机制（目标设定 绩效面谈）提升团队战斗力，确保人均效能年度增长≥15%。 4.客户关系维护：主导高价值客户的关系维护与深度开发，协调内部资源解决客户痛点。 5.数据驱动决策：定期分析团队销售数据（如漏斗转化率、客户流失率），定位业务瓶颈并提出改进方案；向上输出市场洞察报告，为公司策略调整提供依据。 6.跨部门协同：对接市场部、职能部部、客服部等，推动资源协同（如促销活动支持、产品定制需求），保障销售链路顺畅。 2．任职要求 1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 2.工作经验：3年以上To B或To C销售管理经验（团队规模≥5人），有2年以上第二层级管理岗经验（直接向总监汇报），具备从0-1带团队达成业绩的成功案例。 3.核心能力： –精通销售目标拆解与策略制定，熟悉CRM系统及数据分析工具（Excel/BI）； –强团队管理能力，擅长通过培训、激励提升成员能力； –优秀的跨部门沟通与资源协调能力，能快速响应业务需求； –抗压能力强，适应高目标挑战性环境。 工作地点：科研楼 薪资范围：可面议 到岗时间：即刻