岗位职责： 1、制定市场战略，主导重大项目落地，完成企业营收目标； 2、分析电力行业政策、竞争格局，制定区域/业务线的3-5年开发策略:确定目标市场； 3、对接政府、电网公司、大型能源集团，获取项目开发权主导大客户谈判，签订框架协议或购电协议； 4、项目全周期管理统筹项目开发全流程:资源评估立项→核准/备案→合作模式设计； 5、协调设计、技术、财务等部门完成经济性测算； 6、提供技术支撑，执行前期开发，保障项目可行性；技术支持与报告编制：完成项目建议书、可行性研究报告; 7、负责事业部项目的招投标全流程管理，包括招投标文件分析、招投标策略制定、标书编制及报价审核； 8、主导客户谈判，确定合作模式及核心条款，协调法务、财务等部门完成风险评估及合规性审查，制定差异化报价策略； 9、合同全周期管理：起草、审核、签订各类合同，跟踪合同履行，处理变更、索赔等商务问题； 10、负责事业部项目回款工作； 11、建立并维护电网公司、能源集团等关键客户关系，定期拜访客户，挖掘深度合作机会； 12、项目前期相关文件及手续的办理工作； 任职要求： 1、本科及以上学历，电气工程、市场营销、工商管理等相关专业； 2、5年以上电力行业市场开发经验，至少3年配网领域直接经验； 熟悉配网业务流程、关键客户决策链； 3、具备地方电网、能源局、大型工业客户资源者优先； 4、能预判政策导向，快速锁定目标客户；将技术术语转化为客户价值。