一、岗位职责 1、销售目标管理 制定并完成项目销售目标及回款计划，分解月度/季度销售任务，监督团队执行。 定期分析销售数据、市场动态，调整销售策略，确保业绩达成。 2、团队管理与培训 组建、管理销售团队，负责销售人员的招聘、培训、考核及日常督导。 组织销售技巧、产品知识、政策法规等培训，提升团队专业能力。 3、客户关系维护 监督客户接待、签约、按揭办理等全流程服务，确保客户满意度。 处理重大客户投诉及突发事件，维护项目品牌形象。 营销策略执行 配合策划部门制定推盘计划、促销方案，参与定价策略及销控管理。 统筹案场活动（如开盘、暖场活动），协调广告、渠道等资源。 4、案场管理 负责售楼部日常运营，监督销售流程合规性（如认购、合同签署等）。 确保销售物料、样板间、系统数据等准确无误。 5、跨部门协作 对接工程、财务、法务等部门，协调签约、回款、交付等环节。 反馈客户需求及市场信息，为产品设计、营销策略提供建议。 二、任职要求 教育背景 大专及以上学历，房地产、市场营销、工商管理等相关专业优先。 工作经验 5年以上房地产销售经验，3年以上销售团队管理经验，有同岗位成功案例。 熟悉当地房地产市场及政策，具备住宅/商业项目全程操盘经验者优先。 核心能力 出色的团队管理与激励能力，能承受高强度业绩压力。 精通房地产销售流程、客户心理及谈判技巧。 具备市场敏感度，擅长数据分析与策略调整。 其他要求 熟练使用销售管理系统（如明源、CRM等）、Office办公软件。 形象气质佳，沟通表达能力强，持有房地产经纪人资格证（如需）。