岗位职责： 客户开发与维护 负责企业、机构（政府/学校/工会/500强公司等）大客户的线下开发，制定大客户合作方案； 维护长期合作关系，深度挖掘客户旅游需求（差旅、团建、会奖旅游、年度福利采购等）； 2、销售目标达成 独立完成年度销售指标，统筹合作协议谈判、报价及签约全流程； 3、解决方案设计 针对企业客户需求，定制国内/出境旅游、研学、会务会展等高附加值产品方案； 4、资源整合 对接内部产品、运营团队，优化客户服务流程，提升复购率； 5、市场洞察 分析行业趋势及竞品动态，为产品策略提供决策依据。 任职要求 1、硬性条件 5年以上旅游行业B端销售经验，有央企/国企/大型企业客户资源者优先； 独立操盘过年销售额超500万的客户项目（需提供案例）； 熟悉差旅管理（TMC）、会奖旅游（MICE）等业务流程。 2、核心能力 出色的大客户谈判能力（擅用SWOT分析、商务提案等工具）； 具备政府/企业投标经验，熟悉采购招标流程； 能适应高频客户拜访及短期出差。 3、软性素质 抗压能力强，目标导向型人才，对高薪有强烈渴望； 国企合规意识强，熟悉央企客户合作风控要点。 4.要求五年以上旅游直客工作经验，做过门市销售工作的优先，有客户基础的优先