职位描述
工作内容:
一、市场拓展与机会挖掘:
1.深入研究物业与养老融合的市场趋势、政策法规、竞争格局。
2.主动识别和评估目标市场(如特定区域、特定类型物业、特定老年群体)。
3.开拓新的物业合作资源(如大型物业集团、社区物业、地产开发商),建立并维护战略合作关系。
4.开拓与养老服务机构(如专业护理机构、医疗资源、适老化产品供应商)的合作渠道。
5.策划并执行市场推广活动,提升公司在物业养老领域的品牌知名度和影响力。
二、商业洽谈与合作模式设计:
1.负责与潜在合作伙伴(物业方、养老机构、政府相关部门、其他第三方资源)进行商务谈判。
2.设计并优化多种合作模式(如平台入驻、项目合作、联合运营、资源置换等),明确各方权责利。
3.主导合作协议的起草、审核、签订流程,确保公司利益和风险可控。
4.协调内部资源支持合作项目的落地。
三、市场投标管理:
1.密切关注政府、企事业单位发布的与社区养老、居家养老、物业增值服务相关的招标采购信息。
2.全面负责投标项目的分析评估、决策立项。
3.组织协调内部团队(技术、商务、方案、财务等)高效完成标书编制(技术方案、商务方案、报价策略)。
4.负责投标文件的编制、投标及后续的澄清、述标、谈判工作。
5.建立和维护投标信息库、案例库、竞争对手分析库。
四、项目推进与关系维护:
1.推动中标项目或签约合作项目的顺利启动和初期执行,确保平稳过渡。
2.维护与关键合作伙伴的长期良好关系,定期回访,挖掘深度合作机会。
3.收集市场反馈和客户需求,为公司产品、服务优化和战略调整提供决策依据。
五、数据管理与分析:
1.负责市场拓展、合作项目、投标数据的统计、分析和报告。
2.评估市场拓展和投标活动的投入产出比(ROI)。
职位要求:
1.本科及以上学历,市场营销、工商管理、经济学、公共管理、社会学、养老服务与管理等相关专业优先。
2.5年以上(经理级)或8年以上(总监级)市场拓展、商务合作、销售管理或项目投标相关工作经验。
3.拥有物业行业或养老/健康服务行业的市场拓展、项目合作或投标经验。
4.市场洞察力与商业敏感度: 能快速把握物业与养老市场的机会点。
5.出色的商务谈判与沟通协调能力: 能独立进行高层级商务谈判,说服力强,善于处理复杂关系。
6.强大的项目投标能力: 精通招投标全流程,具备优秀的标书撰写、方案策划和报价能力。
7.良好的书面和口头表达能力: 熟练使用办公软件(Word, Excel, PPT等)。
工作时间:周一至周五 8:30-12:00 13:30-17:30