职位描述
1、市场开拓与资源整合
深度开发公建领域客户(甲方业主、总包单位、设计院、工程分包商等),快速建立区域客户资源网络。
整合行业资源(政府项目、大型基建、商业园区等),推动项目落地,完成年度销售目标。
2、团队管理与赋能
搭建并管理区域销售团队,制定标准化销售流程,赋能团队成员(尤其是新人)快速掌握行业客户开发技巧。
通过“传帮带”模式,亲自参与关键客户谈判,帮助团队成员短期内实现签单突破。
3、策略制定与执行
根据区域市场特点,制定差异化销售策略(如聚焦钢结构厂房、幕墙工程或金属保温一体板等细分赛道)。