一、销售战略与目标管理
制定销售战略
根据公司年度目标，制定空气能产品（如热水器、采暖设备、热泵等）的销售计划及市场拓展策略，明确细分市场（家用、商用、工业用等）的优先级。
分析行业趋势（如政策补贴、碳中和目标）、竞争对手动态，调整销售策略以保持市场竞争力。
目标分解与执行力
将销售目标分解至区域、团队及个人，监督执行进度，确保季度/年度销售额、回款率、市场占有率等KPI达成。
针对销售瓶颈（如渠道覆盖不足、客户转化率低）提出解决方案。
二、团队建设与管理
团队搭建与培训
组建并管理销售团队（直销、渠道、大客户等），优化人员结构；定期组织产品知识（如热泵技术、能效标准）、销售技巧及行业政策培训。
制定绩效考核方案，激励团队士气，淘汰低效人员
跨部门协作
与市场部协作策划推广活动（如行业展会、线上直播）；与技术部沟通客户需求，推动产品改进；协调售后部门提升客户满意度。
三、渠道开发与客户管理
渠道网络建设
拓展代理商、经销商、工程商等渠道伙伴，制定分级合作政策（如返点、技术支持），优化渠道布局（重点区域如华北、华东等）。
开发B端大客户（如房地产商、酒店集团、学校），推动集中采购或战略合作。
客户关系维护
建立重点客户档案，定期拜访关键客户（如设计院、暖通公司），解决合作问题；处理重大投诉或商务纠纷。
四、市场分析与品牌推广
市场调研
收集终端用户需求（如节能需求、安装条件）、竞品价格及促销策略，为产品定价、政策制定提供依据。
关注政策动向（如“煤改电”补贴、绿色建筑标准），提前布局政策红利市场。
品牌与活动策划
联合新媒体部策划行业论坛、技术研讨会等品牌活动，提升企业专业形象；监督线上推广（如SEO、短视频营销）效果。
五、销售运营与风险管理
流程优化
规范销售合同审批、订单跟踪、库存协调等流程，确保供应链高效运转。
监控销售费用（如差旅、佣金），控制成本。
风险控制
评估客户信用风险，避免坏账；确保合规经营（如广告法、招投标法规）。
六、数据与报告
定期分析销售数据（如渠道贡献率、产品线毛利率），向管理层提交改进建议。
使用CRM系统管理客户资源，提升团队数字化能力。
任职要求（简要补充）
经验：5年以上暖通、新能源行业销售管理经验，熟悉空气能产业链。
能力：敏锐的市场嗅觉、谈判能力、团队领导力。
资源：具备政府、地产商或经销商资源者优先。