1、根据业务流程与标准动作，负责梳理和完善业务流程，包括客户开发、线索/商机跟进、合同签订、订单处理、收款发货开票等环节，制定标准化的操作手册和流程指南，结合业务实际情况迭代优化，达成销售工作的标准化，提升销售效率，实现销售业绩的增长和降低销售成本。 2、根据销售业绩目标与过程指标，收集、整理和分析销售数据，包括销售业绩数据、客户数据、区域市场数据等，制定并优化迭代销售管理制度、流程与规范，发现问题，提出可落地的执行方案，达成销售过程与结果目标。 3、根据销售业绩目标、团队销售人员技能与价值观，负责销售团队培训活动与激励机制设计，如PK赛、战役、荣誉体系等，达成销售业绩提升与合格销售人员数量 4、根据销售离职交接流程与客户关系的稳定性，主导离职员工的客户、项目交接，整理交接文档，达成交接项目顺利执行与交接客户无流失 5、根据销售岗位的具体工作内容、任务要求以及所需具备的知识、技能，主导组织新销售培训，包含权限开通，培训资料优化整合、话术整理、培训组织等，达成新销售合格数量 6、根据业务达成目标，协调跨部门业务流程的衔接与合作，达成业务流程运行高效，实现月、季度、年度的绩效指标