职责描述： 1、负责KA客户的维护和管理，根据公司整体销售目标，制定KA客户的销售计划和目标分解方案，与客户采购谈判确保拿到客户资源，达成公司销售目标；2、负责与KA客户进行销售谈判，制定销售策略，包括商品陈列、促销活动、价格策略等，跟踪销售订单的执行情况，协调公司内部各部门确保订单按时交付；3、负责与KA客户合同谈判，包括年度合作协议、日常投资等。审核合作条款，确保公司利益得到保障，同时满足客户合理需求；4、收集市场动态信息，包括竞争对手产品、价格、促销活动等情况。关注行业趋势和客户经营变化，分析其对公司业务的影响，并及时向公司反馈，做好响应策略；5、将客户的需求、意见和市场信息及时反馈给公司内部相关部门，如研发、生产、市场等部门。协助公司内部部门制定客户的营销策略和产品开发计划，确保公司产品和服务能够更好地满足客户需求。 任职要求： 1、3-5年以上相关行业工作经验，熟悉商超渠道（如沃尔玛、山姆、永辉等）的运作模式；2、具备大客户开发与维护经验，有全国性或地区性大型商超客户管理经验者优先，能够独立制定销售策略和解决方案；3、具备较强的商务谈判能力、具备良好的沟通、表达和协调能力，能够与客户和公司内部各部门有效沟通；4、能够收集和分析市场信息，了解竞争对手动态，提出市场推广策略；5、熟练使用办公软件（如Excel、PowerPoint），能够进行客户数据分析和销售数据跟踪；6、具备较强的情绪稳定性和抗压能力，具备团队合作精神。