该岗位 薪资面议【含底薪 绩效奖金 阶梯式提成】
岗位职责:
1、客户开发与商机管理
- 独立拓展新客户资源,建立精准目标客户清单;
- 运用专业方法论深度挖掘客户需求,精准匹配客户痛点;
- 管理销售漏斗,确保商机储备量,保障销售目标达成。
2、 销售全流程推进
- 主导方案演示、技术答疑、商务谈判等关键销售环节,推动项目进展;
- 制定个性化报价策略与合同条款,协调法务完成风险控制审核;
- 推动合同签署及首付款回款,确保订单按时落地并完成业绩目标。
3、客户关系维护
- 建立客户决策链图谱,发展多层次内线关系,提升客户粘性;
- 定期开展客户满意度复盘,识别二次销售及交叉销售机会;
- 协同交付团队优化服务体验,提升客户终身价值,促进长期合作。
4、市场洞察与策略优化
- 收集竞品动态及行业趋势,输出市场分析简报,为销售策略提供支持;
- 按月复盘销售数据,持续优化客户开发策略,提升销售效率与业绩。
任职要求:
1、大专及以上学历,专业不限;
2、具有3年以上B2B销售经验,过往业绩持续达成绩效目标;
3、有人力资源行业经验、销售工作经验的优先;
4、性格外向,有开拓创新精神,具备较强的沟通及协调能力;
5、学习能力强,有较好的抗压能力,踏实稳重并具备良好的团队合作意识。
六险二金,双休,年节福利,年终奖