业务介绍： 京东工业是京东集团旗下专注于工业供应链技术与服务业务的子集团，估值约为 300亿人民币，专注以供应链 技术 服务的模式助力工业产业发展，打造BTOB工业品采购平台，我们拥有 7000多家 KA企业客户和超 800万家中小企业客户；提供广泛的工业品供应，我们拥有约3万家供应商，平台SKU数量超4000万。 现在我们聚焦海外业务，提供一站式工业品采购解决方案。目前覆盖东南亚、欧洲、中东、南美等区域。 岗位职责及目标 1. 负责全球大客户的销售与维护工作，通过深入了解客户需求，制定并实施有效的销售策略，达成销售目标； 2. 建立并维护与大客户的长期合作关系，通过专业的销售技巧和服务，提升客户满意度与忠诚度； 3. 分析市场动态与竞争对手情况，为公司提供市场反馈与建议，支持公司制定市场策略； 4. 领导销售团队，制定团队目标与计划，通过有效的团队管理与激励，提升团队整体业绩； 5. 参与重要客户的谈判与签约工作，确保合同条款符合公司利益，促进公司业务的稳定增长。 任职要求： 1. 教育背景 学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先，专业不限亦可考虑； 2. 工作经验 工作经验：10年以上销售工作经验，特别是在大客户销售领域有丰富的经验；具备成功的销售业绩记录，能够独立开发和维护大客户； 3. 能力要求： 销售能力：具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地识别客户需求并提供解决方案；熟悉销售流程，能够独立完成销售目标； 客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够建立和维护与大客户的长期合作关系； 市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略； 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内部团队紧密合作，共同完成销售目标； 4. 基本素质 沟通能力：具备优秀的沟通技巧，能够与不同层级的客户进行有效沟通； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高压力环境下保持高效工作； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 创新思维：具备创新意识，能够不断探索新的销售方法和渠道，提升销售业绩。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。