一、岗位职责：
1.招商战略规划：根据公司瓶装水业务发展目标，和兰外区域年度招商策略与实施路径，开展渠道开发；
2.渠道开拓执行：聚焦甘肃、青海、宁夏等核心区域，通过行业展会、经销商峰会、陌拜洽谈等方式开拓优质合作伙伴，重点挖掘快消品经销商、社区水站、商超渠道资源。每月完成不少于10-30个有效意向客户开发，确保招商漏斗健康流转；
3.商务谈判签约：主导加盟商洽谈全流程，精准传递黄河源品牌优势（32年本地运营经验、90% 主城区覆盖度）、产品卖点（天然水源、定制包装服务）及市场支持政策，完成资质审核与背景调查；
4.加盟运营支持：协调供应链、市场部资源，为新加盟商提供培训（产品知识、系统操作、营销技巧）及首批进货支持，确保签约后 30 天内顺利启动运营；
5.客户关系维护：建立月度巡访机制，监控加盟商销售数据（销售额、库存周转、市场占有率）；
6.市场动态反馈：定期收集竞品招商政策、区域消费需求变化等信息，每月提交《招商市场分析报告》，为产品迭代和政策调整提供依据。
二、任职要求：
1.学历：大专及以上学历，市场营销相关专业优先；3 年以上快消品招商经验，其中至少1年瓶装水/饮料行业从业经历，有西北区域经销商资源者优先。
2.区域适配性：
（1）了解西北市场消费特性，尤其是兰外（白银、定西、临夏、甘南、天水、庆阳、武威）渠道分布；
（2）能接受每月15天区域出差，适应短途自驾（有 C1 驾照优先）；
3.素质要求：
（1）抗压能力强，能在旺季（5-9 月）承受高强度招商任务；
（2）具备资源整合意识，能有效协调内部跨部门资源；
（3）认同公司 "拥抱变革" 的发展理念，适应组织调整后的招商体系升级。