岗位职责： 1、负责铸造行业重点客户的开发、关系维护及深度合作，制定个性化销售策略，确保长期稳定的业务增长。 2、定期拜访大客户，了解其需求及痛点，提供定制化解决方案（如工艺优化、成本控制等），提升客户满意度。 3、承接公司下达的销售指标，分解并落实大客户销售计划，确保订单量、回款率及利润率达标。 4、跟踪重点项目进展（如能源、工程机械、船舶等领域铸件订单），协调内外部资源推动项目落地。 5、主导大客户商务谈判，包括技术条款、价格、交付周期等，完成合同签订及后续执行跟踪。 6、监控合同履约情况，及时处理客户投诉或交付异常，协同生产、质量部门快速响应。 7、收集行业动态、竞争对手产品及价格策略，为公司调整大客户竞争方案提供依据。 8、挖掘客户潜在需求，推动新产品合作机会（如高附加值铸件、特种材料等）。 9、定期更新客户档案、销售漏斗及预测数据，提交大客户销售分析报告。 任职要求： 1、机械、材料、自动化等工科专业 2、5年以上铸造行业大客户销售经验，熟悉铸铁铸铝等材料以及砂铸、加工等工艺及下游应用领域； 3、具备优秀的商务谈判能力和客户关系管理技巧，有成功开发行业头部客户案例者优先；优先考虑能源动力、工程机械、船舶等行业经历 4、能适应高频出差，具备较强的抗压能力及目标导向