花语墅营销置业顾问岗位招聘 二、岗位基本信息 1.岗位名称：房地产置业顾问（新房销售方向） 2.招聘人数：8人 3.工作地点： ◦连云港：灌云县花语墅营销中心 ◦工作时间：9:00-18:00（午休 1.5 小时），每月可调休 4 天，周末轮休（节假日补休） 三、岗位职责 1.客户接待与需求挖掘：热情接待案场来访客户，通过结构化沟通明确客户购房目的户型偏好，建立电子客户档案并每日更新跟进状态。 2.项目信息专业输出：熟练掌握在售项目核心卖点，包括但不限于： ◦区位价值、教育资源、医疗配套 ◦产品细节：户型得房率、装修品牌、社区配套 ◦交易政策：首付比例、贷款利率、交房时间 1.带看与成交促成：根据客户需求匹配 套房源，制定带看路线年限、物业收费等，运用销售技巧化解客户顾虑（如价格谈判、竞品对比），推动签订购房意向书。 2.交易流程跟进：协助客户准备购房资料，对接银行办理贷款审批，配合法务部门完成购房合同签订，跟进产权过户手续，直至客户顺利收房。 3.客户关系维护与拓客： 新客户：通过线上（抖音房产账号运营、小红书项目笔记发布、新媒体推广）、线下（、老社区地推、圈层、企业团购活动）等方式拓展客户。 1.市场信息反馈：每周收集 竞品项目动态为公司调整销售策略提供数据支持。 四、任职要求 1.学历与专业：大专及以上学历，房地产经营与管理、市场营销、工商管理等专业优先（非相关专业需具备 1 年以上销售类工作经验）。 2.经验要求： ◦有经验者：具备 1 年以上新房 熟悉当地购房政策，有高端项目销售经验者优先 ◦无经验者：年龄 20-35 周岁，愿意从事销售行业，公司提供岗前培训（含沙盘讲解、客户谈判模拟、政策解读实操），培训考核通过即可上岗。 3.核心能力： ◦沟通表达：能清晰、有条理地介绍项目信息，善于倾听客户需求，普通话标准； ◦销售能力：具备目标感，能承受月度销售指标，有独立成交案例者优先； ◦工具使用：熟练操作 Excel、PPT，掌握 CRM 客户管理系统； ◦政策认知：了解当地购房资格、贷款流程、税费标准； 4.个人素质： ◦职业素养：诚实守信、责任心强 ◦工作态度：积极主动、抗压能力强、团队协作 ◦形象要求：着装整洁，形象气质佳（无纹身、无夸张发型）