一、岗位职责 1.目标管理 （1）根据公司制定的年度营销计划、销售目标及市场策略并落地实施； （2）分解销售指标，积极拓展客户及监督项目执行，确保完成销售及回款任务； 2.团队建设与管理 （1）组建、培训及管理销售团队，制定考核机制； （2）优化网外销售流程与体系，持续提升团队效能； 3.大客户开发与维护 （1）重点开拓网外市场（发电集团、轨道交通、数据中心、新能源央国企、工业大客户等）客户资源，建立长期合作关系，实现公司配用电产品销售； （2）负责战略大客户寻源开发，主导策划招标及合同谈判，挖掘客户需求并拓展新市场，扩大订单来源； （3）充分利用公司各类资源建立目标客户战略合作，推进战略合作协议签订和协议内容落实； 4.市场分析与决策支持 （1）调研行业发展趋势、竞品动态及客户需求，为产品迭代提供市场情报； （2）及时分析招标结果，输出市场策略优化报告，提升公司整体营运能力； 二、任职资格 1.硬性条件 （1）学历：本科及以上学历； （2）年龄：40岁以下； （3）经验：8年及以上电力设备相关销售工作经验，3年以上团队管理经验； （4）资源：具备在发电集团（五大六小）/轨道交通/数据中心/新能源央国企/工业大客户等领域提供过智能配用电解决方案的成熟客户资源及成功合作案例； 2. 核心能力 （1）精通大客户销售全流程（需求挖掘、方案设计、合同谈判等），熟悉核心招采体系，具备独立运作项目及风险把控能力； （2）具备出色的市场规划、团队领导、决策与商业洞察力，能够根据不同客户需求制定有效的销售策略，带领团队达成销售目标； （3）具有较强的人际关系协调和沟通能力，能快速进行资源整合核跨部门协作，能够迅速建立客户联系； 3.职业特性 （1）适应长短期国内出差，抗压能力强，具备自我驱动力； （2）与原单位不存在相关竞业限制及其他纠纷，社会信用良好；