一、技术与方案支撑
1、调研目标领域节能需求，结合光伏、储能等技术，编制定制化方案，提供销售技术支撑。
2、解答客户技术疑问，组织评审与交流，论证方案优势，消除合作顾虑。
跟踪行业技术与政策，建立资源库，为项目实施提供技术指导。
二、销售与市场拓展
1、通过展会、调研等渠道开拓客户，挖掘节能痛点与需求，匹配技术方案。
2、分解销售目标，推动商务谈判与签约，确保签约额、回款率等业绩达标。
3、收集市场动态与竞品信息，形成报告助力策略优化。
三、项目全流程管控
1、合同签订后完成立项，制定含进度、成本、分工的项目计划。
2、统筹施工、供应及内部团队，管控项目实施，解决技术与资源问题。
3、组织验收、整理资料归档，跟进回款并解决异议。
四、客户关系维护
1、提供售后回访与技术支持，处理故障，保障节能效果与客户满意度。
2、建立客户档案，挖掘二次合作机会，维护核心客户并推动转介绍。
五、其他
1、配合市场部参与论坛、沙龙等推广活动。
2、完成上级交办的技术、销售及项目相关工作。

岗位要求：

一、技术能力
1、学历与专业：本科及以上学历，能源动力、机电工程、电气工程等相关专业优先。
2、技术储备：熟悉锅炉改造、余热回收等主流节能技术原理，能独立完成技术方案框架搭建。
3、方案能力：具备需求调研与方案编制能力，可结合客户场景输出适配性节能方案，能应对技术答疑与方案论证。
二、销售与客户能力
1、市场拓展：具备客户开拓意识与渠道资源整合能力，能通过多元途径挖掘潜在客户。
2、沟通谈判：拥有良好的商务沟通与谈判技巧，能精准挖掘客户需求，推动方案落地与合同签订。
3、客户维护：具备客户关系管理意识，能通过售后跟进与需求挖掘实现二次合作或转介绍。
三、项目管理能力
1、全流程经验：3 年以上节能改造或相关领域项目管理经验，熟悉项目立项、实施、验收、回款全流程管控。
2、统筹协调：能统筹施工方、供应商及内部团队，有效管控项目进度、成本与质量，解决突发技术或资源问题。
3、文档管理：具备项目资料整理与归档能力，确保流程可追溯。
四、行业认知
1、政策敏感：熟悉国家及地方节能产业政策、补贴政策与行业标准，能结合政策优化方案与业务策略。
2、市场洞察：了解节能行业市场动态、竞品技术特点与价格体系，具备市场分析与策略适配能力。
五、职业素养
1、抗压能力：能承受销售业绩与项目交付的双重压力，高效推进多任务并行。
2、责任心：具备强烈的目标感与责任心，确保项目质量与客户满意度。
3、协作精神：善于跨部门、跨主体沟通协作，打造高效执行团队。