岗位职责： 1.政企大客户开发与维护：负责对接政府部门、国有企业等目标客户，挖掘客户学习培训需求，制定个性化销售方案（如平台定制化部署、课程资源匹配等），推动合同签订与项目落地； 2.销售目标达成：根据年度销售计划，制定个人销售目标与执行策略，确保完成销售额、客户拓展数量等核心指标； 3.政企销售渠道管理：搭建政企销售渠道体系，开发并维护渠道合作伙伴（如行业协会、第三方服务机构、区域代理商等），制定渠道合作政策，协调解决渠道合作中的问题；跟踪渠道合作伙伴的销售进度，提供产品培训、销售技巧指导等支持，推动渠道销售额增长，优化渠道资源配置； 4.客户关系维护与售后协同：定期回访已合作客户，收集客户使用反馈，协调产品、技术团队解决客户问题（如平台运维、功能迭代需求），提升客户复购率与满意度；​ 5.市场信息收集与分析：关注政企学习培训行业政策、竞品动态、客户需求变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代与销售策略调整提供参考。 任职要求： 1.统招本科及以上学历，3年及以上政企大客户销售经验，且具备1年以上销售渠道管理经验；有学习培训平台、教育科技、政企数字化服务等相关行业经验者优先； 2.具备政府单位、国有企业客户资源或渠道合作伙伴资源者优先；拥有优秀的沟通谈判能力、需求挖掘能力，能独立完成大客户开发与商务谈判； 3.熟悉政企采购流程（如招投标、单一来源采购等），了解学习培训行业趋势与客户痛点，能结合公司平台优势制定针对性解决方案； 4.具备较强的目标感、抗压能力与团队协作精神，能适应短期出差；有责任心，注重客户长期关系维护，具备良好的职业操守；