【主要职责】：
1、带领团队达成销售目标：
1）负责在指定区域或客户群内完成年度销售额、回款率及利润指标。
2）完成从项目信息挖掘、客户拜访、技术交流、报价、投标、谈判到合同签订的完整销售流程。
2、客户开发与关系维护：
1）主动开拓新客户，建立并维护客户档案，带领团队不断扩大客户基盘。
2）带领团队深度维护现有客户关系（包括采购、技术、设备、项目等部门），定期拜访，了解客户需求，提高客户忠诚度，防止客户流失。
3、重点跟进目标行业的大中型化工企业、EPC工程公司及设计院。
4、技术与方案销售：
1）与内部技术工程师紧密协作，能基本理解并清晰地向客户传达阀门产品的技术特点、优势及应用场景。
2）根据客户的工艺条件（温度、压力、介质等），协同技术部门为客户提供初步的选型建议和解决方案，解决客户痛点。
5、市场信息收集与分析：
1）收集并及时反馈市场竞争动态（包括竞争对手的产品、价格、市场活动等信息）。
2）跟踪区域内化工项目投资建设信息，并形成报告，为公司决策提供支持。
6、小组团队的管理与辅导
1）通过日常督导、过程管理和激励机制，带领团队攻坚克难，确保目标达成。
2）提升团队成员在阀门技术、项目运作及客户关系方面的专业能力。
7、内部协同与流程管理。

【任职资格】
1、教育背景： 大专及以上学历，化工机械、过程装备与控制工程、机械工程、市场营销等相关专业。
2、工作经验：
1）5年以上工业阀门或化工设备销售经验，必须具备化工行业销售背景。
2）拥有稳定的化工行业客户资源及成功项目案例。
3、专业知识：
1）熟悉化工工艺流程，了解阀门基本知识（如闸阀、截止阀、球阀、蝶阀等的适用场合）。
2）了解化工行业相关标准规范，对API、ANSI、GB等标准有基本认知。
4、能力要求：
1）具备出色的客户开发、商务谈判和沟通表达能力。
2）具备较强的抗压能力、自驱力和结果导向意识。
5、优先考虑：
1）有知名化工企业设备采购或技术岗位经验转销售者。
2）有国内外知名阀门品牌销售经验者。