岗位职责​ 1、战略规划与执行：基于公司整体营销策略，制定大客户拓展战略及年度计划，精准定位目标大客户，明确业务拓展方向与路径，并高效推动落地执行。​ 2、客户开发与对接：主导大客户 API 对接工作，深度挖掘潜在大客户资源，通过专业的商务谈判与沟通，建立合作关系，实现业务合作从 0 到 1 的突破。​ 3、渠道关系管理：全面负责渠道客户关系的拓展与维护，定期与客户进行高层互动，深入了解客户需求与痛点，提供定制化的供应链解决方案，提升客户满意度与忠诚度。​ 4、资源整合与挖掘：整合内外部资源，协同公司其他部门，为大客户提供一站式优质服务；持续挖掘客户潜在需求，推动业务的二次开发与深度合作。​ 5、团队管理与建设：组建并带领高效的大客户拓展团队，制定团队目标与绩效考核体系，开展专业培训与技能提升活动，打造一支具备专业素养与市场竞争力的精英队伍。 岗位要求： 1、经验要求：8 年以上大客户拓展或供应链相关领域工作经验，3 年以上团队管理经验，有成功开拓大型企业客户的案例，熟悉供应链数字化行业者优先。​ 2、资源能力：拥有丰富的品牌方、渠道方等行业资源，具备强大的资源整合与拓展能力，能快速建立并维护高质量的客户关系网络。​ 3、专业技能：熟悉 API 对接流程及供应链数字化解决方案，具备敏锐的市场洞察力与商业分析能力，能精准把握行业趋势与客户需求。​ 4、综合素质：优秀的商务谈判、沟通协调与团队管理能力，具备较强的抗压能力与执行力，能适应高强度的工作节奏与出差安排。​ 5、学历要求：本科及以上学历，市场营销、工商管理、供应链管理等相关专业优先。