岗位职责： 一、市场拓展与客户管理 1、负责区域市场的全面拓展，包括新客户开发、老客户维护以及市场渠道的建立与优化，提升区域市场占有率。 2、直面客户，参与展会谈判、客户拜访等直接沟通活动，促成合作并维护良好的客户关系。 3、跟踪区域市场动态，分析行业趋势和竞争态势，为区域市场策略的制定提供数据支持。 二、团队管理与培训 1、管理高效的外贸团队，确保团队目标的达成和团队成员的个人发展。 2、监督团队成员的工作进展，提供必要的指导和支持，确保团队高效运作。 三、销售目标与业绩达成 1、制定区域销售目标和计划，并确保目标的实现和销售业绩的持续增长。 2、分析销售数据，评估销售策略的有效性，及时调整销售策略以提高销售业绩。 3、协调内外部资源，解决销售过程中遇到的问题，确保销售流程的顺畅进行。 四、跨部门协作与沟通 1、与市场、技术、生产等部门保持密切沟通，确保客户需求得到及时满足和问题的有效解决。 2、参与公司战略规划，为区域市场策略的制定提供建议和支持，推动公司整体业务的发展。 任职要求： 1、大专及以上学历，专业不限，年龄在40岁内； 2、5年以上外贸经验，3年以上团队管理经验（外贸行业产品均可，工业品优先）； 3、每年2次以上海外出差经验，直面客户经验（如展会谈判、客户拜访）； 4、有独立负责东欧区域市场拓展经验，至少带过3人以上团队； 5、具备出色的沟通协调能力、团队管理能力、市场洞察力、决策能力、抗压能力 、目标导向与结果意识