岗位职责： 1.深入了解和挖掘央企下属单位的需求（商品供、技术和服务等）等】，推进细分行业/用户的商品 服务解决方案； 2.拆解区域和行业的销售目标，制定销售工作规划，监控销售过程，带领销售团队，完成区域/行业的销售目标和市占； 3.负责BD团队的日常管理，包括不限于新客户开发、老客户召回、活跃率提升、GMV和利润达成，摸索并沉淀所在区域/行业的商品、地推、服务的组合标准打法。 4.负责BD团队的日常管理和培训，提高团队水平，培养优秀人才，保障组织增长和销售增长； 5.了解行业动态，分析竞争对手，整合内外部资源，全力做好客户关系管理和提升客户采购份额，完成销售目标； 岗位要求： 1.全日制本科及以上学历，电气工程、生物、化学、医学、机械、仪器等专业优先； 2.具备3年及以上的B2B销售团队管理经验，从事互联网和工业品相关销售团队管理工作者优先； 3.深刻了解to B业务的销售逻辑，有丰富的面向央国企的解决方案的销售经验； 4.自驱力强，既往有成功的销售结果，擅长沉淀销售的方法论和过程检核； 5.具备较强的数据分析能力和全局观，擅长团队协作。