一、岗位职责： 1、市场开发与客户管理： 开拓市政、环保、地下管网等领域客户资源，挖掘非开挖修复项目信息。维护与政府单位、设计院、工程总包方及大型企业的长期合作关系，推动项目签约及回款。 2、销售策略落地 制定区域销售计划并推动执行，完成公司下达的年度销售目标及利润指标。分析竞争对手及行业动态，调整销售策略以提升市场占有率。 3、技术方案协同 与技术支持团队紧密配合，组织客户技术交流，引导需求并输出针对性解决方案。 4、参与招投标全流程，负责标书制作、成本核算及合同谈判。 5、市场分析与品牌推广： 收集行业政策、市场需求及客户反馈，提供决策支持。 参与行业展会、技术论坛等活动，推广公司品牌及技术优势。 6、团队协作与人才培养（若负责团队） 管理并培训销售团队，提升整体业绩及专业能力。 二、任职要求： 1、教育背景： 大专及以上学历，土木工程、环境工程、市场营销等相关专业优先。 2、行业经验： 3年以上市政工程、地下管线修复经验，熟悉非开挖技术或管道检测/修复行业者优先。 拥有政府、市政单位或设计院资源者优先。 3、核心能力 熟悉非开挖修复工艺及应用场景、成本对比，包括但不限于紫外光固化、热塑、点状、螺旋缠绕等 4、具备优秀的商务谈判能力、客户关系管理能力及市场敏感度。 5、熟悉招投标流程及技术方案逻辑，能有效对接技术团队与客户需求。 6、抗压能力强，适应高频出差及项目型销售节奏。 加分项 持有驾照，熟练使用办公软件。