岗位职责
1、负责公司战略级合作伙伴关系的开拓、谈判与落地，重点聚焦大型金融行业和制造业客户及生态伙伴。
2、深度挖掘并有效整合个人及平台的渠道资源，将其转化为具体的商业机会和合作项目。
3、充当客户值得信赖的顾问，了解他们的数字化转型路线图、运营痛点和战略目标。
4、与一些大型的客户建立并维护稳固的合作关系，推动基于渠道代理、联合解决方案、产品集成等模式的深度业务合作。
5、与公司内部团队（项目、产品、研发）协调，以确保统一的业务拓展策略和服务模式。
6、领导提案制定、合同谈判和成交，以始终如一地达到并超越销售目标。
7、敏锐洞察行业趋势和市场竞争格局，为公司战略决策提供基于一线市场的高价值信息和建议。
任职资格：
1、成熟的B端客户资源：在特定垂直行业（如金融、制造等）拥有丰富的企业客户资源及成功的To-B销售/合作经验，能迅速带来可验证的商业机会。
2、有B端行行业（金融/制造）的客户经验，行业突破，场景创新，商务谈判，结单
3、本科及以上学历，5年以上商务拓展、战略合作或大客户销售经验，有成功的重大项目合作案例。
4、具备出色的商务谈判能力、沟通协调能力和项目推进能力，能够独立解决复杂问题。
5、结果导向，对商业机会有极强的敏锐度和驱动力，能承担业绩压力。