「蓝沃智能」公司介绍： 蓝沃(上海)智能数字科技有限公司成立于2014年，工业AI产品及解决方案提供商，专为中小工厂提供“轻量化、可进化”的AI排产智能体「沃慧排」。 工业AI Agent技术驱动：自主研发的AI排产引擎，融合深度强化学习（DRL） 运筹优化（OR），实现动态环境下的自优化排程。同时，Agent具备02“边学边用”02能力，通过持续学习客户生产数据，越用越精准。 全栈技术掌控：拥有强大算法团队，团队成员均毕业于美国纽约大学、加州大学、英国帝国理工、清华大学、复旦大学等国内外知名高校。自建算力中心，高性能计算集群，支持千万级变量实时求解，确保复杂排产“秒级响应”。 制造业基因：秉持“由制造业中来，到制造业中去”初心，蓝沃孵化于上市制造企业，深耕制造业近20年，与华为、上汽、江铃、均胜电子、瑞士哈特贝尔、耐世特、伯特利等近多家知名企业达成战略合作。 岗位职责： 1、客户开发：开发中小工厂客户（侧重金属加工行业），理解并分析客户需求，并向客户清晰传达产品价值。 2、销售计划：具备高执行力，主动挖掘线索/商机，制定清晰的销售计划及方案，完成对应的业绩目标。 3、伙伴拓展：围绕目标客户拓展相应生态渠道伙伴，达成合作意向，有效推进伙伴线索/商机供给。 4、部门协同：以客户为中心，具备跨部门协同能力，联合内部相关部门推进客户签单。 5、标杆客户：快速响应客户需求，稳定的客情关系，需打造2-3个标杆客户案例。 6、方法论（加分项）：掌握销售漏斗模型，有自己成熟的方法论，擅长总结与思考。 岗位要求： 1、3年以上工业软件销售经验，至少熟悉APS/ERP/MES/WMS/PLM等相关软件中一种。 2、大专以上学历，对SaaS有所了解，base在苏州/宁波/常州/无锡，并有当地客户资源储备。 3、具备异业合作思维，擅长构建生态圈，了解生态合作规则，有过渠道合作经验。 4、脚踏实地很重要，以实干出真知，以结果为导向，勇于探索和接受挑战。 5、加分项：熟悉智能排产系统（APS），并有相关客户资源储备的优先。 蓝沃福利与工作亮点： *区域base灵活，自主办公，无坐班要求; *高绩效提成机制(回款月度发放)、差旅补贴; *舒适现代的办公环境 茶水吧台休息区，搭配桌球设施与咖啡、零食、饮料等补给，开放的工位与众多公共区域共同构成自由开放的空间，让休闲配套与开阔环境相辅相成，更易激发灵感火花的碰撞。 *开放包容的工作氛围 领导团队平均年龄 33 岁，年轻视角带来平等沟通氛围，既尊重专业沉淀，也鼓励创新尝试。 没有复杂职场内耗，只有毫无保留的师徒带教和同事间的互助友爱，让工作体验更纯粹快乐。 鼓励所有新奇 idea，依托敏捷跨部门协作，助力每一个梦想落地，不怕 “不靠谱”，就怕不敢想。 *全面贴心的福利保障 基础保障扎实：五险一金全覆盖，包中餐省却餐食烦恼，周末双休、带薪年假 节日假期，平衡工作与生活。 关怀渗透日常：生日及节日专属礼品卡，年度体检守护身心健康，让每一份努力都被看见、被呵护。 *丰富多彩的团队活动 三八女神节、六一亲子节、中秋家宴、程序员节等主题活动，兼顾个人喜好与家庭温情。还有徒步秋游、年度年会等集体活动，轻松结识志同道合的伙伴，让团队凝聚力在欢笑中升温。