工作职责 1、技术咨询 了解客户需求，与销售团队合作，提供技术咨询和建议，帮助客户了解产品的功能、优势和适用性 2、解决方案设计 根据客户的具体需求和要求，制定技术解决方案，包括产品配置、系统集成、定制化需求、PPT等 3、演示和演讲 负责产品演示和技术演讲，向客户传达产品的价值和优势，解释复杂的技术概念，并回答客户的问题 4、技术支持 协助销售团队进行技术交流和对接，回答客户的技术问题，提供必要的技术支持和培训 5、技术评估 参与客户现有系统和环境的评估，分析技术可行性和兼容性，提供相应的建议和改进建议 6、报价和招投标支持 协助销售团队准备产品报价，提供技术规格和方案文档，参与招投标全过程，确保投标方案的准确性和可行性，参与合同清单核对 7、竞争分析 跟踪市场竞争对手的产品和解决方案，进行分析和比较，为销售团队提供竞争优势和差异化的建议 8、反馈与改进 与厂商团队合作，将客户的反馈和需求传达给相关厂商，参与产品改进和新解决方案的开发 任职资格 一、学历与专业 1、计算机、网络工程、通信等理工科相关专业，专科以上学历； 二、技术能力 1、熟练使用Office、CAD等办公软件； 2、具备网络、安全、存储、云计算等技术方向厂商认证优先； 3、具备华为、H3C、Cisco等厂商售前方向认证优先； 三、从业经历 1、具备5年及以上IT系统集成领域工作经验； 2、了解业界主流技术与发展方向，熟悉主流厂商产品和解决方案； 3、熟悉信息化项目的招投标流程，能独立完成信息化项目方案、招投标文档的编写工作； 4、有3年及以上的带团队经验。 四、其他需求 1、为人诚实正直、踏实稳重，具备良好的职业道德与职业素养； 2、工作条理性强，具备较强的学习能力，强烈的责任心和团队合作精神