1. 基本要求 学历背景：本科及以上学历 专业方向包括： - 国际贸易/商务英语（侧重外贸沟通） - 通信工程/电子信息/机电一体化（侧重技术理解） - 市场营销/工商管理（侧重销售策略） 语言能力：英语CET-6或同等以上，能熟练撰写英文邮件、技术文档及商务谈判；小语种（如西班牙语、俄语、阿拉伯语等）是加分项。 经验要求： - 2年以上外贸销售经验，有通信设备（如基站、天线、机柜）、户外机柜或工业设备出口经验者优先。 - 熟悉B2B平台（阿里巴巴国际站、环球资源等）及海外展会获客流程。 2. 专业知识 产品知识： 了解户外一体化机柜的结构、材料（如镀锌钢、铝合金）、散热/防水等级（IP55/IP65）、EMC防护等基础技术参数。 熟悉通信行业标准（如ETSI、FCC）及目标市场认证要求（如CE、RoHS、UL）。 行业认知：熟悉全球通信基站建设趋势（如5G部署、边缘计算）、主要客户类型（电信运营商、系统集成商、工程承包商）。 3. 核心技能 外贸实务： - 精通国际贸易流程（询盘-报价-签单-物流-清关-售后）。 - 熟悉贸易术语（INCOTERMS 2020）、付款方式（LC/TT）、风险控制。 销售能力： - 具备客户需求分析、报价方案制定、合同谈判及订单跟进能力。 - 擅长开发新客户并维护长期客户关系（如定期技术培训、售后支持）。 工具应用： - 熟练使用CRM系统（如Salesforce）、数据分析工具（如Google Analytics）、Google Ads等数字营销工具。 4. 软性素质 - **跨文化沟通**：适应时差工作，能应对不同国家客户的商务习惯（如欧美客户注重合规，中东客户注重关系）。 - **抗压能力**：适应高频出差（如海外展会、客户拜访）及业绩考核压力。 - **学习能力**：快速掌握新技术（如新能源混合供电机柜、智能监控系统等产品升级）。 5. 优先条件 - 有通信行业国际展会（如MWC、CEBIT）参展经验。 - 熟悉国际物流（如海运集装箱装载计算）或海外仓运营。 - 持有外贸相关证书（如国际贸易单证员、BEC高级）。 职业发展路径 - 初级销售 → 区域经理（如中东/非洲市场） → 外贸总监 - 转岗方向：产品经理（需深化技术）、国际采购（需供应链知识）。 招优秀人才，薪资可谈，提成方式可谈