一、岗位职责：
1、深入了解医药行业市场动态、抗体药物的市场趋势、需求变化以及竞争对手情况，收集和分析市场信息，为公司制定销售策略、产品研发和市场拓展提供准确的决策依据。
2、负责公司抗体药物在全国或特定区域内的销售管理工作，制定销售战略、营销策略及营销计划，分解销售目标，并对下属进行量化考核，确保销售目标的达成。
3、维护和拓展与医院、药企、科研机构等客户的合作关系，建立稳定的客户网络，提高客户满意度和忠诚度，及时了解客户需求，解决客户问题，促进销售业务的持续增长。
4、组建高效的医药销售团队，负责销售人员的招聘、选拔、培训和培养，为团队提供业务指导和支持，建立合理的激励机制，对团队成员进行绩效考核，根据市场变化及时提出改进措施，提升团队的整体战斗力。
5、协调公司内部研发、生产等部门之间的关系，确保销售工作的顺利开展，及时解决销售过程中出现的问题，推动公司整体业务的协同发展。
6、建立和健全销售管理制度，督导公司销售政策的落实和各项制度的贯彻执行，规范销售流程，提高销售运营效率，降低业务成本。

二、任职要求
1、医药、生物工程、免疫学等相关专业本科及以上学历，需具备扎实的抗体药物相关专业知识。
2、一般需具备8年及以上医药销售经验，其中至少3-5年以上抗体药物或生物制药领域销售管理经验，熟悉抗体药物的市场特点、销售模式及相关政策法规。
3、具备成功带领团队达成销售目标的经历，有丰富的区域市场开拓或全国性销售管理经验。
4、熟悉医药行业政策（如医保、招标、集采等）及市场运作规则，能准确把握抗体药物市场动态和发展趋势。
5、具备较强的市场分析、战略规划和资源整合能力，能制定有效的销售策略并推动执行。
6、拥有优秀的团队领导和管理能力，能有效进行团队建设、人才培养和绩效考核，激发团队战斗力。
7、具备广泛的医院、药企、科研机构等相关客户资源，有良好的客户关系维护能力和商务谈判技巧。
8、具备出色的沟通协调能力、抗压能力和结果导向意识，责任心强，能适应高频出差。