Base地：长三角、京津冀、珠三角（居家办公 出差） 一、核心职责： 1. 市场开拓与销售目标达成：负责光学自动检测设备（2D/3D、AOI）及半导体检测设备的销售工作，完成公司下达的销售指标及回款任务； 2. 客户关系管理与维护：建立、维护并深化与目标客户的长期战略合作关系，特别是建立与关键决策人的商务关系； 3.技术与方案销售：了解行业核心技术、性能指标、工艺流程、客户需求、应用场景等，与客户技术深入沟通，提供专业解决方案建议； 4. 销售流程管理：管理完整的销售周期，包括需求挖掘、方案报价、技术谈判、合同签订、交付协调及售后服务跟进。 5. 市场信息收集与反馈：收集并分析行业动态、竞争对手信息、市场趋势及客户反馈，为公司产品策略、市场策略制定提供决策支持。 6. 跨部门协作：与市场、产品、研发等部门紧密协作，确保客户需求得到有效响应和满足，提升客户满意度。 二、任职要求： 1.教育背景：本科及以上学历，光学工程、光电子技术、半导体物理等相关专业优先； 2.工作经验：有自动光学检测设备 、半导体精细线路检测销售经验优先； 3.行业知识与技能：深入理解半导体制造工艺，熟悉光学检测基本原理、核心参数及其在工业检测中的应用，具备解读技术方案、理解客户技术需求并将其转化为商业机会的能力； 4.商务能力：出色的新客户开发能力和老客户维护能力，拥有良好的行业人脉资源； 5.沟通谈判：优秀的沟通表达、谈判技巧和说服能力，能够与不同层级客户（从工程师到高管）有效沟通； 6.目标导向：强烈的目标导向和结果驱动意识，抗压能力强，能适应出差