岗位职责： 1、配合销售团队进行客户技术交流、需求调研与分析，完成方案规划设计、场景勘察、产品演示及技术答疑，协助推动项目立项及全过程售前支持。 2、负责编写针对行业及客户需求的技术方案、可行性报告、建设方案、投标文件等，并协助合作伙伴制定讲解文档和解决方案。 3、深入理解项目及相关业务领域的业务流程和需求痛点，挖掘行业痛点，结合公司产品技术优势，输出有竞争力的行业解决方案。 4、负责或参与项目招投标工作，包括技术标书编制、讲标、答标等，协助进行项目可行性评估和风险预判。 5、协调内部技术、研发等资源，形成技术解决方案，确保客户预期目标的达成；定期与合作伙伴沟通，维护良好的长期合作关系。 6、跟踪行业新技术、新产品及新项目动态，收集分析竞争对手的解决方案和产品信息，进行资料汇总与比较分析，为公司产品迭代和市场策略提供建议。 任职资格： 1、本科及以上学历，电子信息、机械自动化相关专业。 2、熟练使用Office、Visio、CAD、PS等办公及设计软件。 3、具备开拓创新思维，能够独立应对复杂问题，具备良好的沟通、协调能力。 4、具备良好的学习方法和知识提炼能力，逻辑思维分析能力强，能够快速理解和掌握新技术。 5、具备良好的团队合作精神和服务意识，能够适应加班和出差工作安排。 6、有科技、机器人、数字人行业售前支持经验者优先。