1.销售战略与目标管理​ （1）年度销售计划及阶段性销售目标，明确销售重点区域、客户群体和产品组合，确保销售目标与公司经营目标一致。​ （2）分解销售目标至各销售团队及销售人员，制定详细的考核指标和激励机制，定期跟踪目标达成情况，分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售任务的完成。​ （3）组织开展市场调研，分析市场的需求变化、竞品动态和政策影响，为销售战略调整和产品推广提供数据支持。 2.销售团队建设与管理​ （1）负责销售团队的搭建。根据市场需求和销售目标确定团队规模及人员结构，选拔具备专业素质和销售能力的销售人员。​ （2）制定销售人员的培训计划，组织开展产品知识、销售技巧、市场法规等方面的培训，提升团队的专业水平和销售能力。​ （3）建立健全销售团队的绩效考核体系，定期对销售人员进行业绩评估和反馈，实施奖惩措施，激励销售人员的工作积极性和主动性，同时针对团队成员的短板提供个性化的辅导和提升方案。​ （4）营造积极向上的团队氛围，加强团队成员之间的沟通与协作，解决团队内部的矛盾和问题，增强团队的凝聚力和战斗力。​ 3.客户开发与关系维护​ （1）领导销售团队开拓新客户，制定客户开发策略和计划，挖掘潜在客户需求，扩大客户群体和市场覆盖范围。​ （2）维护与核心客户的长期合作关系，定期拜访重要客户，了解客户的需求、使用反馈和满意度，协调解决客户在合作过程中遇到的问题，提升客户忠诚度。​ 4.销售活动组织与执行​ 制定市场推广策略和销售活动方案（如学术推广会等），并组织销售团队实施，确保推广活动的有效性和针对性。​ 5.合同管理与应收账款回收​。​ 任职要求： 1.教育背景​ 药学、医学、市场营销等相关专业大专及以上学历。​ 2.工作经验​ （1）具有8年以上行业销售工作经验，其中至少 5 年以上第三方检测（药械）/CRO销售管理经验，熟悉销售的全流程和市场运作模式，有成功带领团队完成销售目标的案例。​ （2）具备丰富的医院、药企、医疗器械公司、高校等客户资源和渠道资源。​ 3.专业技能​ （1）具备扎实的专业知识，熟悉所销售产品的市场定位及竞争优势，能够为客户提供专业的产品咨询和服务。​ （2）精通销售管理技巧，具备出色的市场分析能力、营销策划能力和客户开发能力，能够制定有效的销售策略并推动执行。​ （3）熟悉医药行业相关法律法规和政策，了解医药市场的运作规律和发展趋势，能够应对政策变化对销售工作带来的影响。​ 4.素质能力​ （1）具备卓越的领导能力和团队管理能力，能够激励和带领团队达成销售目标，打造高绩效的销售团队。​ （2）具有出色的沟通协调能力和谈判技巧，能够与客户、合作伙伴及公司内部各部门进行高效沟通和协作，解决合作中的问题。​ （3）具有敏锐的市场洞察力和商业嗅觉，能够准确把握市场机会和客户需求，及时调整销售策略，适应市场变化。​ （4）具有强烈的目标导向和结果意识，工作积极主动，勇于承担责任，具备较强的抗压能力和执行力，能够在复杂的市场环境中推动销售工作开展。​