一、岗位职责 1. 战略规划与目标管理 - 制定公司年度营销战略、销售计划及预算，分解并落实销售目标，确保完成年度业绩指标。 - 分析音响行业市场动态、竞争对手策略及客户需求，调整产品定价策略及推广方案。 - 主导重大营销活动策划（如新品发布、展会参展等），提升品牌市场占有率。 2. 团队建设与管理 - 组建并管理销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及激励机制设计，打造高绩效团队。 - 定期召开销售会议，监督销售流程执行（如客户开发、合同签订、回款管理等），优化团队效率。 3. 市场拓展与客户关系维护 - 开拓线上线下销售渠道（如经销商、代理商、电商平台等），建立稳定的客户网络。 - 维护核心客户（如高端音响用户、行业集成商等），定期拜访并处理客户投诉，提升客户满意度。 - 挖掘潜在市场机会，推动定制化解决方案销售，增强客户粘性。 4. 跨部门协作与资源整合 - 协调产品研发、市场、售后等部门，确保产品策略与市场需求匹配。 - 监控销售成本与费用预算，合理分配资源以实现利润最大化。 5. 数据管理与决策支持 - 分析销售数据及市场反馈，定期提交报告并为公司战略调整提供依据。 - 管理客户信息系统，确保销售数据的准确性与安全性。 二、任职要求 1. 教育背景与经验 - 本科及以上学历，市场营销、管理、电子工程或相关专业优先。 - 5年以上销售经验，其中至少2年团队管理经验，有音响、消费电子或高端设备行业背景者优先。 2. 核心能力 - 市场洞察力：熟悉音响行业趋势，具备敏锐的市场分析及预测能力。 - 资源整合能力：拥有成熟的客户资源（如经销商、行业客户）及渠道拓展经验。 - 领导力：擅长激励团队，具备跨部门协调与危机处理能力。 - 谈判与沟通：优秀的商务谈判技巧及客户关系维护能力。 3. 其他要求 - 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI）。 - 能适应出差，抗压能力强。 三、附加说明 行业特性适配：需熟悉音响产品的技术特点（如音质、兼容性）及目标用户群体（如音乐发烧友、专业录音室），推动精准营销。 - 品牌价值传递：需通过高端活动策划（如试听会、音乐节合作）提升品牌形象。 岗位福利： 入职缴纳五险一金，额外1400元/月餐补。 节假日福利，每年组织团建活动。