岗位职责：
1. 销售预算达成：高质量完成公司既定的营收目标(同时保证毛利、库存、应收账款)；针对存在风险部分营收缺口，制定弥补方案进行弥补达成。
2. 客户管理维护：对现有客户进行分类管理，根据客户的重要性、合作深度等因素制定差异化的维护策略。定期与客户进行面对面拜访、线上会议等深度沟通，了解客户在使用产品或服务过程中的体验、问题和新的需求。及时协调公司内部资源，确保客户满意度和忠诚度的持续提升。同时，通过组织客户活动、定期发送有价值的行业资讯等方式，增强与客户的情感连接和互动。
3. 新客户拓展：基于公司产品路标匹配的客户，以及行业TOP客户，进行拓展攻坚，进一步增加公司应收增长机会。
4. 商务谈判与合同签订：作为公司的商务代表，主导与企业客户的商务谈判过程。在谈判中，准确把握客户的关注点和利益诉求，灵活运用谈判技巧，就产品或服务的价格、付款方式、交货期、售后服务条款等关键合同要素与客户进行协商和沟通。在确保公司利益的前提下，争取达成双方都能接受的合作协议，并完成合同的签订工作。
5. 销售项目推进与协调：在销售合同签订后，作为项目的主要协调人，负责推动整个销售项目的顺利实施。与公司内部的项目交付团队、技术支持团队、售后团队等密切协作，确保项目按照合同约定的时间、质量和预算要求完成交付。定期向客户汇报项目进展情况，及时处理项目实施过程中出现的问题和变更请求，保障客户对项目的满意度。
6. 竞争对手情报收集：深入研究竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、销售渠道、客户群体等信息。通过市场调研、客户反馈、网络监测等手段，获取竞争对手的最新动态。对比分析公司与竞争对手在各个方面的优势和劣势，找出公司产品或服务的差异化竞争点，为制定针对性的销售策略和竞争策略提供有力支持。

任职资格：
1. 本科学历以上，理工科专业优先；
2.负责车载客户或相关领域3-5年；
3. 有服务大客户经验，能清晰了解客户需求，迅速及时解决客户问题；
4. 熟悉车载客户合作流程，了解摄像头相关技术；
5.良好的沟通能力、协调能力，具备团队精神，具备开拓进取精神；