一、岗位全景图 ▫️ 职级定位：中层管理岗（M3级） ▫️ 管辖范围：15人销售团队 珠三角工业自动化市场 ▫️ 战略价值：驱动区域市场占有率提升，实现年复合增长≥15% ▉ 薪酬架构：基础薪资（15-25K/月） 团队超额利润分红（3-8%） 二、战略使命 通过打造高绩效销售铁军，深度开发先进制造业头部客户，建立工业自动化领域生态化销售网络，实现年度销售目标。 三、核心作战地图 📈 团队赋能 实施TOP Sales培养计划，确保团队人效≥行业基准30% 建立双周复盘机制，持续优化销售漏斗转化模型 设计差异化激励方案，关键人才保留率≥90% 🎯 战略攻坚 主导年营收300万 战略客户开发，建立3层客户关系网络 每季度输出制造业产业地图，识别3 新兴赛道机会点 构建大客户专属服务包（技术支持/账期定制/联合研发） 🛠 运营管控 对应收账款实施责任矩阵管理，确保DSO≤45天 建立客户健康度评估体系（使用频次/复购率/NPS） 优化CRM数据看板，实现销售预测准确率≥85% 🌐 生态构建 策划年度5 场生态伙伴峰会（供应商/集成商/OEM） 推动4 个跨产品线解决方案落地 四、任职能力画像 ✅ 硬性门槛 ▫️ 教育：机电类本科 MBA优先 ▫️ 经验：3年 工业自动化领域管理经验 ▫️ 战功：有成功搭建15人 销售团队经历 🔧 能力坐标轴 ▉ 商业敏锐度 能预判3年周期内的技术替代趋势 具备PESTEL宏观分析框架应用能力 ▉ 资源操盘力 政府/协会/商会/供应商/公司内资源网络 五、平台优势 工业自动化领域头部代理商，合作品牌含明纬/台达/霍尼韦尔/中大力德等10 国际品牌 集团年销售额超10亿，拥有14家分支机构的产品技术服务支持网络 客户池覆盖10000 珠三角制造企业 六、面试 ▫️ 管理情景模拟（线下）