工作职责： 1、销售业绩支持 1.1销售预测：基于产品、终端、客户潜力，自下而上构建销售预测和分析模型 1.2指标规划：根据销售预测结果，规划每个FTE（销售人员）的生产力 1.3业绩跟踪和回顾：围绕业绩达成，定期组织开展月度、季度、年度或专项SFE数据分析，回顾奖金政策并进行阶段性调整 2、CRM体系构建及人员部署 2.1CRM体系构建：搭建CRM体系，定期维护和更新终端医院和客户池的信息，针对终端与医生潜力进行预测和分级，根据业务运营情况进行优化管理 2.2人力资源部署：基于产品、终端与医生潜力，划分辖区（明确每个辖区的品类、医院、科室），以及在对应辖区内进行恰当的人员部署（明确每个人负责的辖区） 3销售奖金激励方案制定 3.1销售奖金激励方案制定：针对业务发展中的核心/重点产品，与销售协同制定符合销售业务发展的奖金激励方案和考核规则，推进激励方案的有效性评估与复盘，提升团队业绩及工作效率 3.2奖金计算：每月根据奖金政策及销售的业绩、行为达成情况，进行薪酬测算 岗位要求： 1、学历：本科及以上学历，统计、数学或计算机专业优先； 2、经验：有8年以上医药行业 SFE 工作经验，5年以上头部内资药企 SFE 团队管理经验，了解医药行业的商业逻辑与业务规则，有过从0到1搭建SFE团队经验优先； 3、精通Excel，PowerPoint，熟悉Access等数据库以及各类销售运营模型； 4、熟悉销售一线业务、销售运营工作，对产品和市场有深刻认知； 5、熟练使用 CRM、流向系统和OA办公软件，熟悉各类医药行业数据分析方法和统计分析工具； 6、具备高度的责任心和自我驱动，有良好的沟通及团队协作能力； 7、团队管理能力，善于激励与培养下属，能够把控全局； 8、具有良好的敬业精神和职业道德操守，工作严谨细致。